雅迪
2018-01-24 17:19:19 浏览数量:30065 发布人:营销策划中心

     随着全球经济大环境的变化,我国经济增速放缓,整个电动车行业进入较为漫长的调整期,整个产业的品牌格局和竞争格局正在发生新的转变。

    行业洗牌的加剧,品牌集中度进一步提高,以雅迪为代表的龙头企业迅速拉开了与二三线品牌之间的距离,行业的发展将趋于双寡头竞争的局面。事实上,除了雅迪、欧派、爱玛等领军品牌在积极寻求新的发展思路以外,新日、绿源、比德文、立马等也在频频出招。电动车在产业规模滞涨、市场供过于求的驱使下,各品牌将营销视为打破困局的重要武器,由此,雅迪电动车的发展受到重大挑战,面对产品、宣传同质化的电动车行业,雅迪该如何突破,实现品牌和销量的快速提升? 

    雅迪过去以胆识与前瞻性的眼光,挖掘了成长的第一桶金,并成功催化了电动车行业的成长,使整个电动车行业市场容量由最初的1000万辆扩大到如今的2000万辆,在如此良好的基础上,雅迪走出了历史性的第二步,打造电动车的世界品牌,进行品牌整合,导入整合营销传播系统,为雅迪电动车未来的发展蓝图规划方向。从此雅迪与我们开始了正式的合作。

    通常情况下,营销诊断是我们为企业进行整合营销工作的第一项内容,也是我们与企业合作开始的第一级台阶。营销诊断除了对企业整个营销环境进行分析以外,还有重要的一点,就是分析企业以前的传播策略,在消费者中已有的印象积累,特别是好的方面,以便在后期的整合营销策略规划时,加以延伸与利用。

     通过长达一个月之久的营销诊断,我们不仅对雅迪的问题愈发清晰,并且对雅迪企业的创业精神更加敬佩。雅迪创造了电动车行业的奇迹,使雅迪从作坊式的生产发展到如今的三个领先:全国规模领先、全国产量领先、全国销量领先。在充分肯定过去成绩之时,我们对雅迪的现状进行了分析与总结:

    一、项目全面洞察研究

   (一)消费者的总体消费态势

    随着人们生活水平的提高,自行车已不能满足人们的生活需求。电动车深得人心,它以其独特的优势占领市场。又因为对大多数消费者来说,其价格合理,也包括农村在内,老百姓对其爱有独钟。据调查,60%的农村家庭已经拥有电动车,成为人们出门代步的工具。当然在城市,中学生上学必不可少的就是电动车,可见,电动车已经逐步代替自行车。

   (二)雅迪电动车的消费者分析

    目标受众特征:

    第一种是低收入人群,他们买不起私家车,而公交车有时不能满足他们的需求,因此,他们只能选择电动车,自行车等出行方式。

    第二种是环保意识强的人群,电动车或自行车就成为他们代替机动车的交通工具。

    第三种是特殊人群,如学生人群,他们不能驾驶汽车,乘坐公交车会比较麻烦又耗时,于是,他们也更愿意使用电动车或自行车。

   

 二、和竞争对手分析

   (一)雅迪在行业中的地位

    雅迪电动车以其独特的性能和价格优势占领了将近30%的市场。位居新日、绿源、爱玛之首。

   (二)雅迪的竞争对手

    新日电动车,由新日电动车股份有限公司研发及生产,该公司主要从事电动车及关键零部件的研发、生产与销售。在中央电视台央视网主办的首届中国电动车行业年会暨2009年度电动车颁奖盛典上,新日电动车包揽了“推动中国电动车产业发展突出贡献奖”以及“2009最受消费者喜欢的电动车品牌”这两项最具分量的奖项。

    与新日相比,雅迪电动车有一定的品牌优势、价格优势,性价比高,而且性能较好,符合广大年轻人的追求。

    

三、创新营销方式 打造全球电动车真正领导者

   (一)品牌延伸 覆盖乡镇市场

    近几年电动车市场,已经开始转变营销策略了,在过去,一般的营销都是以财力、物力为依托进行企业品牌宣传来实现产品的销售,而索象为雅迪电动车打造过程中注重以创意设计、品牌管理为重点,将企业研发、制造、销售与市场服务高度融合,使产品销售进入到更广更宽的渠道中。在众多电动车企业中,雅迪营销渠道和终端发展走在了行业的前列,在品牌覆盖二三线城市的同时,触角开始延伸到乡镇市场。

   

(二)终端活动 公益营销双剑合璧

    索象全面助力雅迪以独家冠名《中国梦想秀》第五季以及在公益营销一系列活动策划,拉动雅迪电动车在终端市场热度。并坚持与一些地方卫视等合作,展开地毯式的终端推广活动,结合让利促销、以旧换新等形式,为广大消费者带去实惠,同时号召广大消费者参与社会公益。无论是冠名《中国梦想秀》还是结合爱心帮扶的终端推广,树立雅迪在公益营销活动的榜样作用,也为自身品牌注入更多正能量。

   

(三):李敏镐代言雅迪电动车拉开情感营销战

    看过雅迪电动车新广告片后,想让欧巴李敏镐在骑行中全程陪伴,已经成为90后们这一年轻消费力量的情感诉求!雅迪电动车李敏镐联手,品质+偶像,正是打开年轻人消费市场的一把金钥匙,而且,雅迪电动车这把金钥匙,已经打开无数心门,刺激了企业的销售额之外,更重要的是把社会正能量,传递到年轻一代的心中!电动车品质之外的附加价值情感诉求+精神指引,雅迪电动车李敏镐版的广告片,在浙江卫视、安徽卫视、江苏卫视黄金段滚动播出,新浪、搜狐、网易、凤凰等媒体的视频频道也有网友热情转载。在时长2分多钟的广告中,李敏镐对着荧屏说:“我爱你,让我带你走”,成功打出这样一种情感的广告词,让人们一下就记住了李敏镐那不太流利的中文,而且感觉心里暖暖的……

   

(四)终端促销惠及百姓爱心公益彰显社会责任

    索象在为雅迪精心策划的一系列公关活动中,一方面进行优惠价促销,为消费者带来更多实惠,另一方面,还进行一系列公益活动,对需要帮助的人进行爱心捐助。通过一系列的活动,不仅扩大了品牌的知名度与影响力,还通过现场的展示,让消费者真正感受到雅迪电动车的质量,其次,通过真正的实惠让更多消费者获益。此外,雅迪电动车将终端销售与公益活动连接起来,彰显一个行业领导者的社会责任感。 

   (五)开启奥运营销全新模式

    促成雅迪科技集团与国家体育总局训练局战略携手合作,并分别在各省、市开展大型品牌奥运营销主题活动,活动区别于传统意义上的促销和价格竞争,摈弃低价竞争,开启品牌营销的新高度和全新境界,开展以奥运品牌营销为目的的“夺冠嘉年华”大型广场互动活动,结合“五位一体”终端工程,将品牌、产品、服务、促销、培训等全面结合,并设置激情游戏闯过环节,重在倡导敢于拼搏,全民参与的体育精神和奥运精神,为广大新老用户带来全新体验。雅迪将奥运闯关结合大型终端品牌宣传推广活动,而非单纯的低价促销,给消费者全新的体验,并寓教于乐,为消费者提供了一个参与奥运、体验激情的平台,开创电动车行业终端营销的全新模式。

   

(六)大牌明星李敏镐助推雅迪国际化

    签约“亚洲男神”李敏镐担任雅迪最新品牌形象代言人,助推雅迪进入“男神时代“,强化雅迪电动车的全球影响力。李敏镐俊朗的外表,加上他独特的气质,在荧屏塑造的一个个经典形象,成为观众们心中美的化身。李敏镐在《继承者们》中帅气回归阳光向上的本色,对男主角金叹的演艺恰到好处,网友们惊叹男神的魅力。雅迪电动车凭借时尚个性的外观,用一系列产品如:豪华款X战警、个性的蝙蝠侠电动车等众多产品,定义电动车美学新概念。尤其是蝙蝠侠电动车,用凌厉棱角分明的外观设计,霸气外观美到让消费者惊叹。

   

 四、成果归纳

    1、索象成功地为雅迪明确品牌战略,并助雅迪品牌成功延伸至乡镇市场。

    2、索象为雅迪打造基础营销系统,为雅迪未来增长打造了坚实基础。

    3、通过索象的品牌价值梳理及营销改进,雅迪盈利能力提升40%以上。

    4 、拓展网络销售渠道,实现在线销售。进一步扩大雅迪市场占有、提高整体竞争力。

    5、国际人气明星李敏镐代言,助推雅迪品牌跨越国界,俘获更多全球消费者的心。


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